XX乳业市场推广详案

一  公车广告造市场

广告目的：为创造良好的市场氛围打下坚实基础
载体选择：
1   公车广告（主）
    载体优点：接触频率高，传播范围广，人居费用低，选择灵活，针对性强是流动的活广告。
广告形式：整车喷绘 单面车身喷绘  车尾喷绘 车内拉手 车内牌匾
发布地点：绵阳城区（车内拉手 车内牌匾） 江油（整车喷绘 单面车身喷绘

二   大型牌匾展实力

　  广告目的：展现XX实力，提升品牌价值，增强企业公众美誉度；把握终端阵地，加深视觉冲击效果，增加购买概率。
载体选择：
1   巨幅牌匾广告
载体优点：视觉冲击力强，市场影响力大，广告诉求效果佳。
位置选择：成绵、绵广高速路旁，各市、区、县显著位置。
广告形式：巨副牌匾
诉    求：XX牛奶，愿你从牛奶的白色中获取生命的绿色
2   店面招牌
载体优点：市场影响广，广告费用低，市民关注率高。
位置选择：绵阳大区主要的售奶点
广告形式：店面招牌（电脑喷绘）
诉    求：XX牛奶，愿你从牛奶的白色中获取生命的绿色

三   小区推广奠基础

活动目的：奠定市场基础，整合资源优势，扩大市场份额，赢取竞争先机。
载体选择：
促销品广告
发放目的：加深品牌接触，提高活动气氛，引起市场关注。
载体优点：设计款式新颖，匠心独具；画面活波可爱，让人爱不失手。
广告形式：卡通贺年挂片和卡通扇
创意基础：XX牛
诉    求：XX牛奶，愿你从牛奶的白色中获取生命的绿色
大型促销
活动目的：扩大社会印象，体现企业的实力和对社会的关注，将XX牛奶的广宣进一步推向市场的高潮。
活动内容：文艺演出、产品售卖、大型产品展示；主要的商业中心地带举行大规模的堆码。
位置选择：绵阳大区重要的商业中心区
活动形式：户外演出
活动优点：见效快，费用低，灵活性好，影响大，目标明。
活动主题：XX牛奶，愿你从牛奶的白色中获取生命的绿色。
社区常规促销
活动目的：将活动进一步延伸至社区。
活动内容：售卖，发放宣传单页
位置选择：区域内各小区
活动形式：小型售卖
活动优点：见效快，费用低，灵活性好，影响大，目标明。
活动主题：XX牛奶，愿你从牛奶的白色中获取生命的绿色。
大型卖场布置
活动目的：争夺的广告阵地，争取消费者认同，加深消费者品牌记忆，夺取市场份额，扩大销量。
布置形式：
　　（a） 吊牌：
　　商超的超大规模，让消费者很难象以前一样找到要购买的目标产品。因此在商超内制作指示吊牌，能形成强烈的视觉冲击效果，增加对XX牛奶的记忆，并且可以增加其品牌亲和力，有助于树立XX牛奶的公众形象。
　　形式：指示吊牌
　　内容: XX牛奶，愿你从牛奶的白色中获取生命的绿色  XX区
　　发布地点：区域各大超市
    （b)  pop
　　通过在商超内高频次的画面接触，可以形成形象的记忆，增加XX牛奶的广告诉求力度。让市民在进入商超的同时进入了XX的绿色世界，进一步加深消费者对XX牛奶的品牌形象记忆。
　　形式：围绕商超大型柱制作写真喷绘和各售奶点帖画
    内容: XX牛奶，愿你从牛奶的白色中获取生命的绿色
    发布地点：区域各大超市及各县、区市场终端

四   公益活动树形象

活动目的：提升公众形象，增加消费者与XX牛奶之间的亲和力，制造新闻运作点，避开竞品的目标注意力，打破市场平衡，扭转被动局面，奠定市场基础。
活动方案：
1   伸出您的手，让世界充满爱
与绵阳市献血办进行合作，为献血者免费提供XX牛奶。在第一次活动时同时举行“您一滴鲜血=他第二次生命——XX牛奶义卖”，通过公益活动提升XX牛奶品牌形象。
　　形式：公益活动
　　主题：伸出您的手，让世界充满爱
　　内容：
　　（a） 您一滴鲜血=他第二次生命——XX牛奶义卖活动
　　（b） 后期和献血办合作免费为献血者提供XX牛奶
2   你所需要的，XX给予的
与西南科技大学或绵阳师专及各市、县中专以上学校联合举行“XX牛奶免费为大中专学生提供勤工俭学岗位”的活动，在全市范围内将XX牛奶的声势进一步拉大，建立XX牛奶的品牌知名度和产品美誉度。
　　形式：社会实践公益活动
　　主题：你所需要的，XX给予的
　　内容：在西南科技大学或绵阳师专及各市、县中专以上学校内广泛征集学生干部、贫困学生等，进行勤工俭学，XX牛奶提供工作岗位，进行社区的推广活动，并通过新闻进行报道。
3   我们用心，您们放心
通过对过期产品的公开销毁，在消费者心中树立起“XX牛奶就是好”的品牌形象，宏扬XX人“我们用心，您们放心”的服务理念，增强XX乳业美誉度和亲和力。
形式：公开销毁
主题：我们用心，您们放心
内容：对过期产品的公开销毁，采集消费者意见建议，现场处理消费者投诉
4   好牛奶，好现象，好服务
    企业具备了强大的实力，有了良好的市场，健全的经营机制，还必须具有一流的服务，从而达到传播企业文化，树立企业形象，增强企业的美誉度和亲和力。
形式：常规服务
主题：好牛奶，好现象，好服务
    内容：
（a）  送奶车画面更新
送奶车画面的新旧与完整度，关乎企业在人们心中的整体形象，试想如果一辆破旧的送货车是否会让人联想到车内货物的质量？因而对旧画面和破损画面的更换尤为重要。
（b）  送奶车清洁卫生保持
送奶车清洁卫生的好坏，会影响消费者对产品质量卫生的定势，而产品的质
量卫生又直响决定消费者的购买取向，所以必须时刻保持送奶车的清洁卫生。
（c）  送奶人员的规范服务
送奶人员服务礼貌用语的规范，作装的统一都将关系着人们心目中对企业的评价，因而对企业来说，送奶人员运用规范的服务礼貌用语，统一的作装是企业不可忽视的另一方面。

五   终端市场决胜负

在这挑战与机遇并存，困难与希望同在的时候，XX人通过强势广告出击和系列社会活动，展现XX人“团结、创新、奉献”的企业精神；突出XX人“诚信、质量、发展”的企业理念；巩固XX在我省农业产业化经营重点龙头企业的地位 ；扩大其市场占有率，为企业更进一步发展壮大奠定坚实的基础 。
一系列的推广，是对XX牛奶绵阳市场的各种资源优势进行了必要的整合的基础上而做出的计划，充分保障了资源的最大化利用，打破原有的牛奶市场的相对平衡，为XX牛奶的市场扭转创造了不可多得的市场锲机，同时推广和执行，树立了XX牛奶的强大品牌，依托品牌的优势，在绵阳的牛奶市场和阳坪.华西.菊乐.蒙牛和伊利牛奶进行了有效的市场竞争，为XX乳业在绵阳的纵深发展奠定了相当的市场基础。

　　
                                                                      大众实业有限公司
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